Αντιπρόσωποι επί προμηθεία ή έμποροι — και το λέμε ποιο από τα δύο
Κείμενο
Υπάρχουν δύο τίμιοι τρόποι να είναι κανείς διαμεσολαβητής σε αυτό το εμπόριο, και δουλεύουμε και με τους δύο.
Ως αντιπρόσωποι επί προμηθεία, φέρνουμε κοντά αγοραστή και προμηθευτή και συντονίζουμε τη συναλλαγή ανάμεσά τους. Το συμβόλαιο είναι δικό τους. Αμειβόμαστε με προμήθεια, και το ξέρουν και οι δύο πλευρές από την αρχή.
Ως έμποροι στο δικό μας όνομα, αγοράζουμε και πουλάμε στο δικό μας όνομα. Το συμβόλαιο μαζί σας είναι μαζί μας, και το περιθώριό μας κάθεται μέσα στην τιμή και όχι δίπλα της.
Κανένας από τους δύο ρόλους δεν είναι καλύτερος από τον άλλον· ταιριάζουν σε διαφορετικές συναλλαγές. Έναν αγοραστή που θέλει πλήρη ορατότητα του προμηθευτή και της υποκείμενης τιμής τον εξυπηρετεί συνήθως καλύτερα η δομή της αντιπροσώπευσης. Έναν αγοραστή που θέλει έναν αντισυμβαλλόμενο, ένα τιμολόγιο και ένα σημείο στο οποίο θα απευθύνει μια απαίτηση τον εξυπηρετεί συνήθως καλύτερα η δομή του εμπόρου. Ποιο από τα δύο ισχύει το κρίνουν η προτίμησή σας και οι ανάγκες της συναλλαγής, και συμφωνείται και καταγράφεται πριν από την πρώτη προσφορά — δεν αφήνεται να ανασυντεθεί από τα χαρτιά εκ των υστέρων. Η ασάφεια γύρω από τον ρόλο ενός διαμεσολαβητή είναι πάγιο προειδοποιητικό σημάδι στον έλεγχο αντισυμβαλλομένου, και δεν έχουμε κανέναν λόγο να είμαστε ασαφείς.
Οι προελεύσεις ακολουθούν την ανάγκη
Κείμενο
Η αναζήτηση ακολουθεί την ανάγκη του αγοραστή και όχι έναν σταθερό κατάλογο. Η Τουρκία και η
Ελλάδα
είναι οι δύο προελεύσεις με τις οποίες δουλεύουμε περισσότερο σε αυτά τα προϊόντα — η
Τουρκία για τα αποξηραμένα βερίκοκα, τα σύκα, τις σταφίδες, τα φουντούκια και τα φιστίκια, η Ελλάδα για τις επιτραπέζιες ελιές και το ελαιόλαδο — και ο λόγος είναι απλός: εκεί καλλιεργούνται σε κλίμακα αυτά ακριβώς τα προϊόντα, με τις ποιοτικές κατηγορίες και τις μορφές συσκευασίας πάνω στις οποίες είναι χτισμένο το εξαγωγικό εμπόριο.
Την προέλευση όμως την ορίζει η προδιαγραφή, όχι ο χάρτης. Όταν η ποιοτική κατηγορία, το επίπεδο τιμής ή η πιστοποίηση που χρειάζεται ένας αγοραστής βρίσκονται σε άλλη προέλευση, ψάχνουμε εκεί και σας λέμε τι αλλάζει όταν το κάνουμε — ο φάκελος των εγγράφων, ο χρόνος διαμετακόμισης, το καθεστώς ελέγχου στην είσοδο και το ημερολόγιο της σοδειάς. Περισσότερα για τις περιοχές και την εποχή υπάρχουν στη σελίδα [Προελεύσεις](/el/προελεύσεις/).
Τι δεν είμαστε
Κείμενο
Δεν είμαστε παραγωγοί. Δεν έχουμε ελαιώνες, ελαιοτριβεία, ξηραντήρια, συσκευαστήρια ή εργαστήρια, και τίποτε σε αυτόν τον ιστότοπο δεν παρουσιάζεται ως δικό μας. Οι φωτογραφίες εδώ δείχνουν τα προϊόντα και τις περιοχές από τις οποίες προέρχονται· δεν δείχνουν εγκαταστάσεις μας, γιατί ένας διαμεσολαβητής δεν έχει τέτοιες εγκαταστάσεις, και το να προσποιηθεί κανείς το αντίθετο είναι το πρώτο πράγμα που θα έλεγχε ένας έμπειρος αγοραστής και το πρώτο που θα έβρισκε.
Επίσης δεν κατέχουμε τα πιστοποιητικά που αναφέρονται σε όλον αυτόν τον ιστότοπο. Όπου γίνεται λόγος για BRCGS, IFS, FSSC 22000, πιστοποίηση βιολογικής παραγωγής ή διαπίστευση εργαστηρίου, αυτό περιγράφεται πάντοτε ως κάτι που η αγορά απαιτεί από έναν προμηθευτή ή από μια μονάδα συσκευασίας — ποτέ ως κάτι που κατέχουμε εμείς. Ο δικός μας ρόλος είναι να το ορίσουμε, να το ζητήσουμε, να το επαληθεύσουμε και να το κρατήσουμε στον φάκελο.
Αυτό που έχουμε είναι μια μέθοδος, περιγραμμένη βήμα βήμα στο [Πώς χτίζεται μια φόρτωση](/el/πώς-δουλεύουμε/), και μια προτίμηση στο να λέμε τι απαιτεί πραγματικά μια συναλλαγή — ακόμη και τις φορές που αυτό δεν είναι ό,τι θα ήθελε να ακούσει κάποιος.
CTA
Κουμπί:
Στείλτε αίτημα
Γραμμή από κάτω:
+30 694 541 9952 · Mavromichali, Πειραιάς 185 45, Ελλάδα · Δευτέρα–Παρασκευή
10:00–15:00 (Αθήνα, EET/EEST)